Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

0 107

Вместе с экспертами фулфилмент-оператора Кактус разобрались, какие товарные категории будут востребованы в 2023 году и на что обратить внимание при работе на маркетплейсах.

1. Товары для дома и дачи

Эта категория уже несколько лет подряд занимает лидирующие позиции продаж на всех без исключения маркетплейсах. И в 2023 году картина вряд ли поменяется. От 32 до 37 % селлеров работают именно в сегменте товаров для дома и дачи, что подтверждается исследованиями агентства Data Insight. 


            Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

В категории товаров для дома и дачи работает от 32 до 37 % селлеров отечественных маркетплейсов. Источник Data Insight

Категория широкая и необъятная: сюда входят посуда, хозтовары, текстиль и многое другое. Да, конкуренция огромна, но это с лихвой компенсируется бездонным и регулярным спросом на такие товары.

2. Повседневные товары

Стиральные порошки, продукты питания, бытовая химия, средства гигиены и все, что нужно людям на регулярной основе, очень хорошо продается на маркетплейсе. Тренд начался в ковидные времена, когда соотечественники переключились с офлайна на интернет-магазины и маркетплейсы.

В 2023 году тренд сохранится, поэтому можно смело делать ставку на эту категорию товаров. 

3. Одежда и обувь

Одежда и обувь всегда хорошо продавались в интернете, а теперь, с повсеместным распространением маркетплейсов, и подавно. Поэтому мужскую, женскую и детскую одежду, а также обувь и аксессуары можно включить в ваш ассортимент.

Категория спорная и неоднозначная. Во-первых, здесь больше всего возвратов и невыкупов. Недобросовестные покупатели берут брендовую одежду для фотосессий и возвращают в пункт выдачи заказов, одежда часто возвращается сразу после примерки и так далее. Но неплохая маржинальность наряду со стабильным и высоким спросом и большой емкостью рынка делают эту категорию привлекательной для продажи на маркетплейсах в 2023 году.

4. Электроника и бытовая техника

Еще одна вечно зеленая категория интернет-продаж. Смартфоны, планшеты, ПК, а также крупную и мелкую бытовую технику — холодильники, стиральные и посудомоечные машины, микроволновки и кухонные комбайны можно продавать и в 2023, и в 2033.

Правда, здесь есть нюанс. Электроника и бытовая техника продается одинаково хорошо не на всех популярных маркетплейсах. Дело в восприятии площадок покупателями и продавцами: например, Ozon и Wildberries и те и другие воспринимают больше как площадки для товаров для дома и дачи, а также товаров широкого повседневного спроса. А вот «СберМегаМаркет» и «Яндекс Маркет» подходят для этих целей куда больше. Это подтверждают и исследования, проведенные агентством Data Insight: 


            Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

Для продажи каких товаров подходят маркетплейсы — ответы селлеров. Источник Data Insight

5. Товары для животных

По сути,  это один из товаров повседневного спроса, которые хорошо продаются на маркетплейсах. В категорию входят, в первую очередь, корма, затем идет амуниция — поводки, ошейники, шлейки и попоны, потом — пеленки для собак, сумки для перевозки животных, игрушки, лакомства, лотки и наполнители и многое другое.

Продажи зоотоваров выросли не так сильно, если сравнивать с другими категориями, но сама цифра индекса роста годового оборота в 0.61 (по шкале от — 1.0 до 2.0, где 0.0 означает, что спрос не изменился) впечатляет: 


            Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

Индекс роста продаж товаров для животных составил 0,61 по шкале от -1.0 до 2.0 в 2022 году. Источник Data Insight

Поэтому продавать товары для братьев наших меньших в 2023 году — отличная идея, учитывая стабильность спроса и отсутствие сезонности.

6. Товары категории 18+

Еще одна популярная в e-commerce ниша — она отлично подходит для продажи на маркетплейсах в 2023 году. Причина проста и лежит на поверхности: при покупке товаров 18+ на первом месте стоит анонимность и конфиденциальность, которую никогда не смогут обеспечить офлайн-магазины. Тем более, сделать заказ такого товара через интернете куда проще чисто психологически, без личного посещения магазина или интим-салона.

В категорию входят смазки и лубриканты, костюмы для ролевых игр, литература, средства контрацепции, БАДы, духи с феромонами и искусственные штуки, названия которых мы не будем озвучивать из соображений этичности.

7. Товары для детей

Детские товары — еще одна беспроигрышная история для продаж на маркетплейсах в 2023 году. Сюда входит огромный пул продукции: это и товары для новорожденных (от памперсов до колясок), и игрушки, и школьные товары, а также развивающие настольные игры, одежда и обувь, детская мебель и товары для интерьера детских комнат. И многое другое.

Наряду с товарами для животных рост продаж товаров для детей не такой большой, как в некоторых других категориях, например, товаров для дома. Но! Спрос изначально огромен, к тому же индекс роста в 0.71 по шкале от — 1.0 до 2.0 — это очень даже много. 


            Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

Индекс роста продаж товаров для детей — 0.71. Источник Data Insight

Три последние категории товаров — это товары с плавающим спросом. Он зависит либо от сезонности, либо от трендов и веяний рынка, либо от других факторов. Но на пике спроса на этих товарах можно сделать неплохую прибыль.

8. Товары к праздникам

Не секрет, что еще задолго до интернет-продаж и маркетплейсов продавцы живых цветов делали основную часть годовой выручки в период празднования 8 Марта. С распространением и развитием электронной коммерции ситуация ничуть не поменялась, просто продажи переместились в интернет.

Сюда входит все, что пользуется спросом в праздничные и предпраздничные даты: новогодние елки, те же цветы, в известной степени подарки, одежда для фотосессий и так далее. Селлерам на заметку: в период праздников подрастают продажи смартфонов, косметических средств и ряда других товарных категорий — эти вещи часто покупают в качестве подарка.

9. Сезонные товары

Здесь можно приводить сколько угодно примеров: это почти вся одежда, за исключением нижнего белья, товары для сезонных видов спорта, категория «Дача и сад», товары для пикника, товары для купания и пляжного отдых и многое другое.

Особенность продаж в том, что продавцам нужно внимательно следить за объемами поставок на склад. Привезете много — товар не распродается и зависнет в лучшем случае на год, до начала следующего сезона. А в худшем — навсегда: в будущем году мода меняется и продукцию придется распродавать с большими скидками, возможно даже ниже себестоимости.

10. Трендовые товары

Последняя категория нашего списка. Ирония в том, что никто не знает, какие товары будут продаваться на хайпе, когда это случится и сколько продлится. Мы можем привести только общеизвестные примеры прошлых лет. Наверное, все помнят спиннеры, игрушки-антистресс, говорящих хомяков и Кота Батона. Когда-то об этих штуках мечтал каждый ребенок и половина взрослых, а теперь они и даром никому не нужны.


            Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

Когда-то такие спиннеры стоили не меньше 500 рублей, а теперь их отдают за бесценок

Совет здесь один: важно держать нос по ветру, отслеживать тенденции и тренды и вовремя подключаться к продажам. А еще важнее — вовремя останавливаться, чтобы не остаться с партией никому не нужного товара.

На этом все: надеемся, статья была полезной и помогла выбрать подходящий товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году. А если вы хотите заниматься бизнесом и не отвлекаться на рутинные задачи, фулфилмент можно отдать на аутсорс в специализированную компанию — фулфилмент-оператору.

Источник

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.